الندرة المصطنعة.. كيف تتحول كلمة "محدود" إلى مصدر أرباح؟

عبارة قد تبدو خبرا سيئا لشركة جاءها مشترون مستعدون للدفع، ولم يجدوا ما يشترونه.

لكن في بعض الأسواق، قد تكون هذه العبارة هي النتيجة التي خططت لها الشركة منذ البداية؛ فنجاحها لا يقوم فقط على ما تبيعه، بل على إبقاء آخرين يتمنون الحصول عليه.

تخيّل أنك تتصفح متجرا إلكترونيا، فتتوقف أمام حذاء رياضي لم تكن تنوي شراءه.

ثم تلاحظ عبارة "إصدار محدود"، وإشارة إلى قرب نفاد الكمية.

لم يتغير الحذاء في تلك اللحظة، لكن احتمال فقدان فرصة امتلاكه أضاف إليه قيمة في عينيك.

وعلى هذا التحول تراهن الشركات التي تصنع الندرة؛ إذ تقيّد الكميات أو تختصر فترة البيع، لتجعل التأجيل أصعب، والشراء أكثر إلحاحا، والسعر المرتفع أسهل قبولا.

غير أن وراء هذا الرهان حسابات تتجاوز إثارة حماس المستهلكين؛ فإنتاج كميات أقل قد يساعد على حماية الأسعار وتقليل التخفيضات، لكنه يعني أيضا التخلي عن مبيعات ممكنة، وربما ترك أرباح إضافية لمن يعيدون بيع المنتج لاحقا.

ومتى تنجح الشركات في جعل المستهلك يدفع أكثر، لمجرد أن الحصول على المنتج أصبح أصعب؟

في أكتوبر/تشرين الأول 2024، كشفت فيراري عن سيارتها إف 80، محددة إنتاجها عند 799 سيارة فقط.

وكانت جميع السيارات قد خُصصت لعملاء، رغم أن طلبات الحصول عليها بلغت 3 أمثال الإنتاج المقرر، بحسب رويترز.

كان هناك من يريد الشراء، لكن الشركة أبقت سقف الإنتاج معلنا ومحدودا لتصنع ما يعرف بالندرة المصطنعة عبر قرار يضع سقفا للكميات.

وفي هذا النموذج لا يقتصر التقييد على العدد؛ فتخصيص السيارات مسبقا يجعل الوصول إلى الإصدار نفسه ميزة.