هل شراء شركة صغيرة أكثر جدوى من تأسيس مشروع جديد؟

شراء شركة قائمة يمنح المستثمر نشاطا يحقق إيرادات فعلية وتتحدد جدواه بحسب التكلفة واستدامة الإيرادات والمخاطر المالية والتشغيلية (أدوبي)

يتجه بعض رواد الأعمال والمستثمرين إلى شراء شركات صغيرة قائمة بدلا من تأسيس مشروعات جديدة من الصفر، مستفيدين من امتلاكها قاعدة عملاء وإيرادات منتظمة وموظفين وعلاقات تجارية، مما يتيح لهم تجاوز مراحل التأسيس الأولى وتكاليف بناء النشاط التجاري على مدى سنوات.

ويستند هذا التوجه إلى معادلة اقتصادية تقوم على دفع مبلغ أكبر نسبيا في البداية مقابل الحصول على نشاط تجاري يعمل بالفعل، ويحقق تدفقات نقدية يمكن قياسها، بينما قد يتطلب تأسيس مشروع جديد استثمارات متواصلة قبل الوصول إلى الربحية، مع احتمالات أكبر لعدم نجاح نموذج العمل.

ولا يضمن شراء شركة قائمة تحقيق عوائد أعلى أو تقليل المخاطر، فقد تكون مثقلة بديون والتزامات قانونية، أو تعاني تراجعا في الإيرادات، إلى جانب مخاطر دفع سعر يفوق قيمتها الفعلية، مما قد يحول عملية الاستحواذ من فرصة استثمارية إلى عبء مالي.

وتضع هذه الخيارات رواد الأعمال أمام قرار استثماري مهم، يتعلق بمدى جدوى شراء شركة صغيرة تحقق أرباحا مقارنة بتأسيس مشروع جديد برأس المال نفسه، والعوامل التي تحدد أي المسارين أكثر قدرة على تحقيق عوائد مجزية بمخاطر أقل.

تكشف بيانات مكتب إحصاءات العمل الأمريكي عن التحديات التي تواجه المشروعات الجديدة خلال سنواتها الأولى، إذ تشير بيانات تتبع منشآت القطاع الخاص إلى أن نحو 20% من المنشآت الجديدة لا تستمر بعد عامها الأول، بينما لا يبقى بعد خمس سنوات سوى نحو نصفها.

ولا تعني هذه الأرقام أن جميع المنشآت التي توقفت كانت خاسرة، إذ قد تشمل حالات الإغلاق لأسباب مختلفة، لكنها تعكس حجم المخاطر المرتبطة بالمراحل الأولى من النشاط التجاري.

ويقول سيد عدنان الرئيس التنفيذي للأعمال في شركة "غرايستون كابيتال"، للجزيرة نت، إن شراء شركة قائمة يعني الانتقال من اختبار قدرة فكرة تجارية على النجاح إلى إدارة نشاط أثبت بالفعل قدرته على العمل.

ويوضح أن المشروع الجديد يحتاج إلى بناء قاعدة عملاء وتوظيف فريق وتأسيس سمعة تجاري…